《创造顶尖业绩的销售管理》

2020-03-10 17:52:44 6
  • 培训时长:1-2天
  • 课程对象:各级销售及相关管理者,骨干员工


如果您企业内的销售管理者出现下列问题您会怎么帮助他们?

• 单兵作战能力强,总是冲在一线打单;

• 做销售预测凭经验,有些甚至不做销售预测;

• 不知道如何分析客户,制定作战计划;


• 与销售人员回顾销售状况时,不知道从哪些方面回顾,不知道如何分析客户作战法,不能提供帮助。

通过哪些方法才能让销售管理者迅速掌握以下技能?

• 分析目标客户群和市场,知道销售重心在哪里,做好销售预测,提高市场覆盖率;

• 做好日常管理,定期回顾销售进度,以保证销售工作顺利开展;

• 管理好销售人员,辅导销售人员提升销售技巧,激发潜能,提升能力。

做好销售管理者的关键是能准确地做出作战计划和销售预测、创造业绩、提拔人员。本课程就是通过学习制定销售计划的步骤和方法,做好准确的销售预测,有方向性地开拓新客户和管理重点客户。知道定期与销售人员回顾哪些内容来推进销售进度,创造好的业绩。知道如何针对不同的销售人员进行辅导,确保人员的成长。


图片关键词


【课程效益】

心态:意识到自己作为销售管理者在做销售预测、创造业绩和提拔人员上的差距是什么,知道重点需要在哪些方面提升。

技能:制定销售作战计划、开拓新客户、管理重点客户、情境领导的运用准则、辅导销售人员成长。

应用:提高销售队伍的整体能力,扩大市场份额,创造销售业绩的成长。

 

【课程纲要】

 前言 我们面对的现状与挑战

 

小组讨论:我们的现状&挑战 

第一单元 销售管理者的角色与责任

利益相关各方的期望

销售管理者的角色误区和其真正价值所在

领导者职责 VS 业务管理职责 

重新定位你的角色

建立你的作战管理系统和销售管理系统

 

第二单元 订立可执行的销售计划

 

销售区域规划 

销售计划的目标设定 

5 步目标计划法

安排工作优先次序

做好销售计划的工具 

小组练习:所学工具的实战应用 

 

第三单元 如何有效提高销售业绩

提高销售业绩的作战公式

如何加强区域市场覆盖力

有望客户管理

业务人员的行动力管理

如何精准销售预测

如何提升销售竞争获胜力 


有效的市场反馈

提高营销支援能力

针对客户的真正需求找到制胜关键

 

第四单元 因人而异的领导

 运用销售数据确定不同类型的下属

 情景领导力

情景讨论:运用所学工具,分析案例 

 

第五单元 提高作战能力的教导

 

教导的意义 

教导的特性

自我评估:您自己的教导能力 

教导评估工具:了解下属的能力差距

建立员工教导档案

部署辅导与培育的程序

BEST STEP 沟通模式 

三种不同的教导 

6 步法指导模式 

录像:登上成功的舞台

新销售人员的 OJT 培育与教导的关键点

OJT 计划制作前的准备

OJT 计划制作的要点 

 

总结与行动计划


【 课程特点】

针对性强:为销售管理者量身定制,根据销售管理者经常遇到的难点展开

 内容全面:帮助销售管理者从销售预测、创造业绩、提拔人员三大方面全面提升管理技巧

 

【客制化提示】

 案例客制:用学员工作中的实际销售管理情境来练习,上完课后知道具体情境如何处理


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